感想

拜访客户何生感想和市场考察： 

某老板是我们量能公司的老客户了，四十来岁，经营了十几年散货体育用品，是国内较早一类个体户经商者吧。这么多年了，风风雨雨地走过来，生活也随着我国经济高速发展而赶上小康水平。目前，在赣州经营两家店，一家是李宁专卖店，经营面积有六十平方吧。一家经营体育用品散货，产品档次较低，经营面积也有六十多平方。

某老板这种经营模式，针对南昌市场来讲，是非常精明的一种模式。作为一个十多年的经营者，十多年来我国体育用品零售市场风云变幻，他以个人自身经历看得一清二楚。所以，他经营两个店，用两种经营思路：一个专卖店，以生活水平、产品质量、服务要求较高的消费群为目标客户。一个散货店，以要求不高、价格实惠的平民大众为目标客户。这样的经营模式，针对吴川作为一个县级市来讲，何老板一方面可以通过加盟“专卖店”来学习时下Zui先进的店面管理、人员培训、营销知识等，以提高自身经营质数，适应南昌地区一类高层次要求的消费群。另一方面，何老板通过“散货店”来把握普通大众的消费需求，从而大面积地接触消费群体，了解整个市场的动向，为他在进货、选款、挑色等方面做出决定时候，提供日常经验依据，从而更准确地把握消费市场信息！

目前，南昌市具有的体育用品品牌：金莱克、乔丹、匹克、姚明、闪电、李宁、安踏、361、特步等。其中，在主要商业街的路灯柱上，随处可见“金莱克”的广告。这一点，我个人认为广告展开得很不错，以先入为主的方式，在当地体育用品品牌竞争激烈的情况下，金莱克借此提高知名度，一度可以超越安踏、乔丹等其他品牌，占领了市场先机！经营我们亚礼得的何老板在和我谈话中，不时强调“量能”的销路好，广告做得好，获得南昌市民的认可。可见，在一些信息不是很流畅、经济不是很发达的地区，市场主动权往往被在当地先入为主做广告的品牌所操纵！这就决定，一个品牌的广告战略，往往需要因地适宜制定策划，快人一步地展开，以此把握市场的主动权！此广告谋略，我在茂名化州市河西步行街看到安踏也是这样展开，打开知名度，获得市场先机。而广州上下九路路段，361又何曾不是这样操纵广告谋略的呢！针对南昌市这样的现实，我和某老板在探讨如何展开广告谋略布局时，我就给他这些建议：

1：）制作一本精美的小广告册。其尺寸为宽6cm，长12cm，页数8张，页码16面。广告册内容：介绍环球公司、量能体育用品公司、某老板李宁专卖店、产品功能、特别功能鞋子或衣服推进、特价产品推介、优惠折头印花等。

2：）广告投放方式。一：针对市民的，主要投放南昌市主要酒店、政府事业单位、银行、住宅小区、商业街店等。二：针对学生的，投放每一所市区、郊区、镇上的中学、中专、技校、大学等。

4：）尽一切可能和学校团体合作，不定期做一些合作性的推广广告。比如：支持他们运动会或某球赛等活动！

5：）根据不同的节日，在店内积极做主题广告。比如：父亲节、奥运会、开学前等等。抓住节日主题，结合店内自身的产品结构做一些优惠性的推广广告，以此汇聚人气和处理积压货品！